Tento dokument z konce léta roku 1946 je dalším fascinujícím dokladem o tom, jak precizně a ambiciózně bylo vedeno lobkowiczské zřídelní podnikání těsně po válce. Zatímco smlouva pro Ameriku (z března 1947) představovala smělý skok do „Nového světa“, tato rakouská smlouva je ukázkou návratu ke kořenům a upevňování pozic na tradičních evropských trzích.

Bílina dobývá poválečnou Vídeň (1946)

V srpnu roku 1946, v době, kdy se střední Evropa stále vzpamatovávala z následků války, se v Bílině připravoval velký návrat na tradiční rakouský trh. Dokument, který vám dnes představujeme, je Smlouva o výhradním zastoupení, uzavřená mezi Ředitelstvím zřídel v Bílině a vídeňským obchodníkem Karlem Zirbsem.

Strategické spojenectví na osm let

Tato smlouva nebyla jen krátkodobým obchodním ujednáním. Byla uzavřena na neobvykle dlouhou dobu osmi let, s platností až do srpna 1954. Ukazuje to na obrovskou vzájemnou důvěru a víru v to, že Bílinská kyselka a Zaječická hořká voda budou v Rakousku hrát prim i v nadcházejících desetiletích.

Co smlouva odhaluje o tehdejším obchodu?

Exkluzivita: Bílinské ředitelství se zavázalo, že nebude do Rakouska dodávat nikomu jinému. Rakouský trh tak byl plně v rukou vídeňského zástupce, který musel zákazníky navštěvovat minimálně dvakrát ročně.

Moderní marketing: Smlouva pamatuje na reklamu. Náklady na propagaci sice schvalovala Bílina, ale vídeňský zástupce byl povinen navrhovat a realizovat kampaně, které by „Bílinskou“ udržely v povědomí rakouské veřejnosti.

Logistická efektivita: Zajímavým detailem je pasáž o lahvích. Bílinské ředitelství tehdy upřednostňovalo export v lahvích o objemu 0,75 l a 1 l a výslovně si vymínilo, že nemá zájem o zpětný odběr prázdného skla z Rakouska. To svědčí o vysoké poptávce, která umožňovala logistické zjednodušení.

Cenová koordinace: Dokument dokládá snahu o stabilitu trhu. Ceny produktů měly být koordinovány s předními rakouskými minerálkami, aby se předešlo zbytečným cenovým válkám, které by mohly poškodit prestiž značky.

Proč je to pro nás důležité?

Tento dokument, spolu s naším dříve publikovaným „americkým“ kontraktem, tvoří ucelený obraz o Bílině jako o globálním hráči. Ukazuje, že naše město nebylo jen regionálním lázeňským centrem, ale prestižní adresou, ze které se řídil obchod od Vídně až po Mexico City. Pro Muzeum Bílina je ctí tuto tradici profesionality a světovosti připomínat.

PŘÍMÝ PŘEKLAD DOKUMENTU

MAXE LOBKOWICZE
Ředitelství zřídel v Bílině (Čechy)
Zásilka Bílinské kyselky, Bílinských zažívacích pastilek a Zaječické hořké vody.
Lázně Bílina-Kyselka

Bílina, 23. srpna 1946

SMLOUVA O ZASTOUPENÍ

Mezi Ředitelstvím zřídel v Bílině a panem Karlem Zirbsem, Vídeň XVIII, Schulgasse 17, byla dnes uzavřena následující smlouva:

1./ Ředitelství zřídel Maxe Lobkowicze v Bílině (dále jen „Ředitelství“) předává panu Karlu Zirbsovi (dále jen „Zástupce“) výhradní prodej Bílinské kyselky, Zaječické hořké vody a Bílinských zažívacích pastilek pro území Rakouské republiky. Ředitelství se zavazuje, že nebude do Rakouska dodávat žádné jiné osobě či firmě a veškeré poptávky z tohoto území předá Zástupci.

2./ Zástupce se zavazuje, že bude výše uvedené produkty prodávat vlastním jménem a na vlastní účet. Je povinen navštěvovat zákazníky minimálně dvakrát ročně a vynaložit veškeré úsilí k dosažení co nejvyššího obratu.

3./ Reklama bude prováděna po vzájemné dohodě. Zástupce navrhne vhodné propagační prostředky, přičemž náklady na schválenou reklamu nese Ředitelství.

4./ Za zprostředkování obchodů a péči o trh obdrží Zástupce provizi ve výši 6 % z fakturované ceny zboží (franko hranice). Při platbě do 30 dnů bude přiznáno skonto ve výši 2 %.

5./ Ohledně obalů se stanovuje, že voda bude dodávána v lahvích o obsahu 0,75 l a 1 l. Ředitelství nemá zájem o zpětný odběr prázdných lahví z Rakouska.

6./ Zástupce je oprávněn zastupovat i jiné firmy (zejména Mattoni, Karlovy Vary, Preblauer), pro zastupování dalších konkurenčních značek minerálních vod je však nutný písemný souhlas Ředitelství.

7./ Tato smlouva se uzavírá na dobu osmi let, tedy do 31. srpna 1954. Během této doby není vypověditelná, s výjimkou případů hrubého porušení smluvních povinností.

V Bílině, dne 23. srpna 1946

(Razítko: Maxe Lobkowicze, Ředitelství zřídel v Bílině)
(Podpis zástupce: Karl Zirbs)